听到王芳这么说，我点了点头。
首先要提高业务员的职业水准，要充分的了解我们的产品，要知道怎么去向客户介绍，从而让客户对我们的产品产生兴趣，进而和我们合作。
而如果一个业务员对产品，对市场都没有一定的了解，那么和客户见面后，又怎么去谈合作呢？
王芳这样去要求手下，是非常正确的，至于遇到一些大客户，想要彻底拿下一些合作，那么作为业务员，请客户吃饭，陪好客户，这酒桌上是肯定要迁就的，这是无法避免的，而客户喝了酒，喝开心了，会出现两种情况。
一种是喝的非常开心，爽快的答应了，另一种是借着酒性，会占业务员的一些便宜；比如折扣，比如一些不合理的要求和行为举止，而这时候，就要看业务员怎么去和客户周旋了。
我明白王芳的意思，也知道她这次为了拿下客户，拿
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